Tipos de estratexias de negocio. Tipos e estratexias de desenvolvemento empresarial

Un compoñente clave de calquera proceso de xestión - estratexia. Dentro deste marco, é visto como un longo prazo cara altamente detallada sobre o desenvolvemento da empresa (en particular, a estratexia relación ao ámbito, formas e medios de súa actividade, as relacións internas entre todos os participantes do sistema, a posición da empresa en relación ao medio ambiente).

Para maior claridade, debe distinguir entre conceptos como os obxectivos e estratexia da organización: o primeiro reflicte as aspiracións do punto final, mentres que o segundo - e como logralo nun ambiente competitivo dinámico.

En termos xerais, a estratexia - programada curso xeral da empresa de acción a seguir que debe producir no longo prazo para os obxectivos desexados.

O que está enfrentando liderado no proceso de definición dunha estratexia eficaz?

Na primeira fase, cómpre atopar respostas para as tres preguntas principais sobre a posición da organización no mercado, a saber:

1. Que tipo de empresa que deixar?
2. Que debe ser dada máis atención?
3. Que as empresas deben ollar.

Variedade de estratexias para M. Porter

Profesor identifica tres principais áreas de desenvolvemento de estratexia comportamental da empresa no mercado:

1. Liderado en minimizar os custos de produción. Este tipo caracterízase polo feito de que a empresa reduce o custo de produción, a venda de produtos ao mínimo, resultando na obtención dunha maior cota de mercado en relación aos seus competidores.

trazos característicos de empresas que utilizan este tipo de estratexia:

• o alto nivel de produción, de alimentación;
• desenvolvemento de tecnoloxía e deseño de enxeñaría base;
• extenso sistema de distribución do produto;
• comercialización de mala calidade.

2. Especialización da produción. Caracterízase pola homoxeneidade do proceso e do produto, o uso de equipos especiais e persoal especializado. Efecto - consumidores comprar os produtos da empresa, mesmo a un prezo máis elevado.

características das empresas típicas desta forma de realización das seguintes estratexias:

• gran potencial para a investigación e desenvolvemento;
• os deseñadores altamente cualificados;
• control de calidade dos produtos;
• sistema de marketing eficaz.

3. Comprometerse a un segmento de mercado distinto. A empresa concéntrase se non en todo o mercado, pero só para un determinado grupo de consumidores. Nesta situación, pode ser realizada por riba política de especialización, ou minimizar, ou ambos, de ambos. A peculiaridade deste tipo de estratexia - o foco nas necesidades de non só o mercado eo grupo obxecto de aprendizaxe de consumidores.

Tipo sobre estratexias competitivas permiten resolver o principal problema para a maioría das empresas: para conseguir unha vantaxe sobre os competidores directos. Eles axudan a determinar exactamente como iso se pode facer.

Tipo de estratexias de desenvolvemento de negocio

Aqueles que se estableceron na práctica, son chamados básico. Neles hai catro enfoques diferentes sobre o crecemento da empresa, asociados con un cambio no estado básico de un (ou varios á vez) elementos, tales como a posición de mercado da empresa dentro da industria, produto, industria, tecnoloxía. Cada un destes compoñentes pode estar nun dos dous estados: o actual ou fundamentalmente novo.

Tipos de estratexias do primeiro grupo - a estratexia de crecemento concentrado (relacionado a cambios no mercado do produto, ou ambos á vez). Tras este curso, as empresas están esforzarse para mellorar o produto fabricado ou tentar facer un novo, mantendo-se na industria de idade.

En canto ao aspecto de mercado, hai organizacións están buscando oportunidades para a mellora da situación actual no mercado.

a primeira estratexia do grupo

Aquí está dividido en tres tipos:

1. Estratexia para fortalecer posicións no mercado (a empresa está concentrando en marketing, implantación de integración horizontal - o control sobre a competición).
2. A estratexia de desenvolvemento do mercado (busca de novos mercados para o produto fabricado).
3. A estratexia para o desenvolvemento do produto fabricado anteriormente (a transición á produción dun novo produto fundamentalmente baixo a canle de subministración de idade).

O segundo grupo de estratexias

Landmark - a expansión da empresa coa adhesión de novas estruturas. Tipos de estratexias neste grupo son referidos como estratexia de negocio de crecemento integrado. As empresas recorren a eles nunha situación onde o negocio moi estable, e é imposible seguir o primeiro grupo descrito anteriormente. Neste caso, o crecemento integrado non impide que os obxectivos da empresa a longo prazo. El se pode alcanzar a través da adquisición da propiedade, así como a expansión do interior.

estratexia de crecemento integrado

Eles inclúen os seguintes tipos de políticas:

1. integración vertical cara atrás (o crecemento da empresa a través da introdución ou reforzo do control de todos os provedores, a creación dunha serie de filiais para a subministración existente).
2. Adiante longo alcance integración vertical (crecemento da organización a través da introdución ou o reforzo de seguimento existente sobre os seus corpos eliminados dos sistemas de distribución, vendas). Este tipo é eficaz no caso dunha significativa expansión dos servizos de mediación ou a falta de intermediarios de alto nivel.

O terceiro grupo

Esta estratexia de crecemento diversificado. Son usados, se a empresa non pode continuar a desenvolver o seu mercado, co seu produto e dentro da industria.

Tipos de estratexias neste grupo son os seguintes:

1. diversificación centrado (atopar e utilizar a capacidade extra na produción de produtos innovadores, xunto coa existencia das posicións centrais na empresa de idade).
2. diversificación horizontal (Buscar empresa oportunidades significativas de crecemento en mercados existentes a través de novos produtos, unha técnica diferente é necesario para cuxa fabricación). Aquí, a organización debe concentrarse principalmente na produción de produtos tecnoloxicamente independentes que poderían utilizar a capacidade existente da empresa, por exemplo, na área de alimentación. Debido ao feito de que o novo produto está destinado ao segmento obxectivo da vella (core), e as características cualitativas deben actuar produtos concomitantes xa fabricados. Unha condición importante - unha avaliación preliminar da propia competencia da organización en relación á produción dun novo produto.
3. diversificación conglomerado (expansión da empresa a través da produción de produtos innovadores dentro do sistema de distribución subdesenvolvidos). Crese que esta é unha das máis complexas en termos de implantación de estratexias de desenvolvemento debido ao feito de que a súa implementación exitosa depende de moitos factores: a competencia do persoal, a estacionais de mercado, formación de xestores, a dispoñibilidade de capital necesario, e outros.

Tipos de estratexias do nivel de xestión empresarial

A organización en larga escala co tipo de estrutura divisional xeralmente ten tres niveis das principais decisións estratéxicas:

• negocios;
• corporativa;
• funcional.

Noutras palabras, este tipo de estratexias producir na aplicación eficiente de que só pode ser obtido cando a súa interacción estreita. Cada capa separada forma un determinado ambiente político para posterior (plan estratéxico inferior fase é directamente dependente das limitacións das estratexias máis elevados).

Tres niveis das principais decisións estratéxicas

A primeira estratexia (corporativo, carteira) describe a dirección xeral de crecemento da empresa, o desenvolvemento das súas actividades nas restricións do lado da oferta. Amosa o camiño para acadar unha balanza de bens e servizos a través dunha xestión competente de diferentes tipos de empresas. As decisións estratéxicas neste nivel son recoñecidos given moi complexo que se relacionan coa organización no seu conxunto.

A estratexia da empresa inclúe as seguintes áreas:

• distribución de recursos con base na análise da carteira entre as respectivas unidades de negocio;
• diversificación da produción, como forma de reducir os riscos económicos potenciais e crear sinerxías;
• cambio de estrutura corporativa;
• fusión, adquisición e entrada na estrutura de integración, como PPG;
• universalización de unidades de enfoque estratéxico.

decisións importantes tomadas a este nivel, - a posta en marcha de produtos financeiros ou unidades de negocio exclusivamente nunha base orzamentaria.

Tipos de estratexias empresariais para o nivel de xestión tamén presenta unha estratexia de negocio (Business), que ofrece a longo prazo vantaxe competitiva da unidade económica. Está incorporado, vía de regra, nos plans de negocio e reflicte os feitos da empresa para competir nun mercado do produto específico (política segmento obxecto de aprendizaxe, prezos e mercadotecnia, vantaxes competitivas, e outros.). Neste sentido, tamén é mencionado, lista tipos de estratexias competitivas. Para as organizacións que están implicadas nunha actividade, estratexia corporativa mesmo que o negocio.

estratexias funcionais son desenvolvidos e servizos funcionais na base dos departamentos da empresa considerados anteriormente (financeiros, industriais, alimentos, estratexia de marketing , e outros.). O seu obxectivo - para atender a distribución de recursos (departamento), comportamento de busca do curso das unidades funcionais na estratexia global. Un exemplo dentro do departamento de marketing - con foco en atopar formas de aumentar o volume de vendas en comparación co período anterior.

estratexias innovadoras: tratamento, tipo

É un modelo de comportamento firme en certas condicións de mercado. Esta estratexia - unha das ferramentas de xestión da organización. Baseándose nos aspectos de comportamento e de contido, os seguintes tipos de estratexias de innovación:

- activo:

a) liderado tecnolóxica (desenvolvemento dun novo tipo de produto e tecnoloxía, investimento en I + D, modelos avanzados de xestión, mesmo en situacións de alto risco);

b) seguir o líder (o uso de tecnoloxías desenvolvidas por outras empresas);

c) se (con base na organización da produción adquirido do líder ou licenza de creador);

g) dependencia (imitación dun novo produto).

- pasiva.

estratexias innovadoras poden ser clasificados de acordo coa escala:

• segmentación un nicho;
• dirixidos a un mercado específico;
• destinado a diversos mercados;

Sobre o contido dos seguintes tipos de estratexias de innovación:

• tecnoloxía;
• procesos de información;
• modelo de xestión;
• cambios sociais.

O punto de partida - a misión (formulación da idea, por mor de que a empresa foi creada). Nesta base desenvolveu a estratexia global da empresa.

Todo tipo sobre estratexias innovadoras teñen o seguinte paso de inicio:

• avaliación do ambiente externo actual da empresa;
• características do contorno interno (, científica, técnica capacidade innovadora e al.).

Tipo de estratexias de marketing

Eles poden ser clasificados de acordo coas seguintes directrices:

1. No que respecta ao ámbito do mercado:

• estratexia de conquista (desenvolvemento de novos produtos, motivación do consumidor, a desenvolver novas áreas de produtos antigos, de consumo);
• estratexia de expansión (aumento do volume de produción, a conquista de novos segmentos de mercado);
• monopolización do segmento (grupos de clientes obxecto de aprendizaxe de investigación, onde non hai competencia, a creación dun novo produto para eles, motivación do consumidor neste sector);
• retención da súa participación de mercado en todos os segmentos de destino (o pleno desenvolvemento da franxa do tipo adecuado de mercadorías).

2. Como un factor fundamental, o que garante a demanda, os seguintes tipos de estratexias de marketing:

• productos de alta demanda (énfase na produción da maioría necesaria de bens de consumo, sen referencia a asociación de grupo);
• productos de alta calidade (énfase na máxima posible entre as ofertas no mercado da calidade do produto do produto);
• nivel de prezos (política de prezos do produto, que está dispoñible para a maioría);
• Innovación (creación dun produto que ten non hai análogos);
• a fidelidade do cliente (marco - a plena satisfacción das necesidades dos clientes existentes);
• servizo posvenda (énfase no post-venda de servizos);
• beneficio adicional de caixa (sistema de crédito de descontos, bonos, pago a prazos).

3. Segundo o grao de desenvolvemento da política de marketing son as seguintes estratexias:

• adaptación á demanda (investigación de mercado, a definición da demanda do consumidor, creando un produto que atenda as necesidades);
• creación de demanda (a formación das ideas dos bens, o seu desenvolvemento, promoción das necesidades dos clientes no produto creado).

4. En resposta ao mercado actual procesa os seguintes tipos de estratexias de negocio (marketing):

• adaptándose ás mudanzas en curso (pode supervisar o estado actual do mercado e resposta rápida a mudalo);
• previsión (transformación previamente con base de preparación da previsión).

5. En resposta á dinámica da estratexia de marketing dividido a situación do mercado do seguinte xeito:

• adaptación de produción (redución ou aumento con base nas alteracións na procura dos consumidores en saída);
• cambio de gama (mellora do produto e as súas variantes, modificación, creación de substitutos);
• cambio de prezo (adaptación das políticas de prezos);
• cambio de canles de vendas (uso de diferentes tipos de vendas).

6. En relación ao produto é asumido para especificar os seguintes tipos de estratexias da empresa (marketing):

• innovación (creación dun novo produto, o compromiso da empresa coa liderado no mercado relevante);
• "O segundo lugar" (siga o líder);
• mellora de produtos competitivos (modificación ou revisión dos beneficios de produtos competitivos polo seu complemento).

estratexia de persoal: definición, tipos

E desenvolver o liderado da prioridade eo curso de acción máis eficaz para axudar a alcanzar obxectivos de longo prazo, como a creación de altamente cualificados, moi unida, persoal responsable, desde os obxectivos estratéxicos existentes da empresa e as súas posibilidades.

Decidiu asignar os seguintes tipos de estratexias de contratación:

• Emprendedores;
• dinámica de crecemento;
• rendibilidade;
• liquidación;
• ciclo.

Segundo a maioría das principais empresas, a estratexia de recursos humanos - parte da economía global, así como consecuencia dun planificación a longo prazo das operacións.

En resumo, paga a pena lembrar que os principais tipos de estratexias competitivas - un líder no campo de enfoque de custo e diferenciación.