Que é a segmentación do mercado

Primeiro ten que definir o concepto do segmento palabra - un grupo de clientes con necesidades similares ou desexos específicos. Dividir o mercado en segmentos permite que as empresas e organizacións para concentrarse só no longo prazo e rendibles segmentos de mercado, cortando o resto.

A segmentación de mercado pode ser realizada tanto no mercado industrial e de consumo.

Considero segmentación dos tipos de mercado consumidor. Este mercado está dividido en proceso de segmentación en varios criterios. Así, os criterios de segmentación do mercado son: xeográfica, psicográfico, demográfico, comportamental.

Considero cada criterio separado.

A segmentación de mercado por criterio xeográfico é o mercado dividido en diferentes áreas xeográficas (unidades). Por exemplo, as seguintes unidades son usadas para o mercado ruso: densidade de poboación, tamaño da cidade, área, rexión, provincia. Analizando a segmentación do mercado a empresa pode determinar onde os seus esforzos de marketing son máis eficaces. No mercado ruso por rexión divídese en tales unidades: Siberia e os Urais, nas rexións de Moscova e Leningrado, distritos e Kolomna Resurrección, o tamaño da cidades poboación de menos de 5 mil persoas, 5-20000, etc.

Segundo criterios demográficos de segmentación do mercado é dividir mercados en motivos tales como idade, sexo, tamaño da familia, ciclos de vida e ocupación, nacionalidade, educación, relixión, etc. Esta segmentación é normalmente realizada por empresas en fase de investigación para marketing. É esta segmentación fai posible xerar máis precisamente a necesidade de mercadorías de certos segmentos da poboación.

Con relación á segmentación dos factores comportamentais que son tidos en conta nos criterios para grupos de compradores dos Estados en base ás súas cualificacións, coñecemento de ambos os usuarios ea súa resposta ao produto subministrado (promovido). Variables como a segmentación é a intensidade de uso (alto, medio, baixo), a vontade de comprar un produto (saber sobre o produto ou non sabe sobre o produto) status como un membro do produto (o usuario das categorías de produtos AI non é un usuario do produto), a compra da utilidade (prestixio necesidade), o grao de fidelidade ao produto (sen ou significa absoluto e forte).

Agora, con relación ao que a segmentación do criterio de mercado psicográficos. Este tipo de segmentación faise cunha visión científica derivada ciencia como "psihorafika". Esta ciencia trata sobre cuestións como a clasificación dos consumidores estilo de vida. Isto fai posible, con base en investigación "psihografiki" consumidores divídense en certos grupos segundo o seu modo de vida, e sobre todo, o carácter ea personalidade.

Hai aínda unha segmentación do mercado por motivos operativos. Caracterízase por tales variables - tecnoloxía, estado do usuario, o volume dos bens ou servizos ofrecidos.

Así como a segmentación da chamada base Procurement con variable - organización de alimentación (descentralizada central,) estrutura de poder (a prerrogativa do departamento é o produto - a financeira, fabricación, etc.), a estrutura da relación, a política e os tipos de compras (contrato aluguer, etc.)

Nótese que os principios da segmentación dos mercados de consumo non sempre é posible determinar a selección do produto correcto para unha gama de consumidores. Eles só axuda os comerciantes a identificar oportunidades para a categoría interesados compradores no resto de selección e definición da categoría para cada grupo de produtos é a arte de marketing. Iso depende da súa capacidade de segmento correctamente o grupo que el escolleu para os seus produtos ou non.