Política de prezos. Cal é a marxe na negociación?

Como os venda polo miúdo fixan os prezos dos seus produtos? Que é Marxe e Marxe ? Estes problemas son preocupantes tanto para os consumidores como para os novos.

Comprende claramente que marxe de negociación require todos os que van abrir a súa tenda de venda polo miúdo. Os conceptos de marxes e marxes difieren, aínda que hai un vínculo evidente entre eles. A marxe mostra o que trae cada dólar investido na compra do produto. E a marxe, cuxa fórmula é o / markup (100 + mark-up), mostra o beneficio que cada dólar trae no volume de negocio. Entón, o que ser guiado pola definición desta ou aquela marxe sobre as mercadorías, salvo o notorio "diñeiro é necesario"?

Estratexia de prezos e competencia

Se a competencia no mercado é moi alta, entón, por suposto, o consumidor elixe a tenda cos prezos máis baixos, polo tanto, coa axuda dun seguimento regular dos competidores, establécense aproximadamente os mesmos prezos para os bens.

Nos mercados onde a imaxe, o estado ou o servizo son importantes, o valor das mercadorías pode diferir significativamente. É dicir, por exemplo, tendas de roupa de marca, restaurantes, electrodomésticos e tendas de electrónica, etc. A experiencia exitosa é intelixentemente copiada por empresas competidoras, polo que os venda polo miúdo, esforzándose por desprenderse dalgún xeito dos seus competidores, teñen que mellorar constantemente en termos de servizo, proporcionar servizos e bens adicionais, entón Hai un constante "explicar" ao comprador por que debería pagar máis e que fai o cliente desta tenda en particular ou o hóspede deste particular restaurante especial. E non o suficiente slogan vago "traballamos no segmento premium".

Método de prezo baseado en custos

Unha das opcións para a política de prezos dunha empresa é o prezo baseado no custo de produción. O prezo baixo este enfoque debe abarcar todos os custos e incluír unha taxa de retorno. Este enfoque é bastante aceptable se non hai competencia neste segmento do mercado, se o produto non é unha mercadoría da demanda diaria eo comprador non observa o aumento de prezo se o obxectivo é rapidamente e sen danos, elimine os bens excedentes. Para calcular os prezos baixo este enfoque, cómpre comprender moi ben cal é a marxe no comercio, que é o custo de produción, o que a empresa ten custos asociados coa comercialización e promoción de bens no mercado.

Prezos baseados no valor

Este enfoque utiliza a interpretación dos prezos desde o punto de vista do marketing. Os bens cobran tanto por canto están listos para comprar. Esta estratexia úsase en mercados con demanda inelástica. Isto establece unha marxe no comercio polo miúdo de xoias, arte, roupa de diseñador, accesorios de estado e así por diante. Ou pode ser mercadoría para estratos de baixos ingresos da poboación. Neste segmento, a demanda tamén é inelástica, xa que o pensionista non pagará máis, aínda que se mellore a calidade do produto ou servizo na saída. Coa definición correcta do público obxectivo, as súas necesidades e estados de ánimo, esta estratexia pode ser moi efectiva. O comprador non cre que a marxe está no comercio e que debería ser se o vendedor atopou as palancas correctas para influír no seu cliente.

Falta de política de prezos

Se os prezos da tenda cambian con demasiada frecuencia, o comprador sospeita dun xogo deshonesto e non pode regresar. O sistema de bonificacións, os descontos deben ser absolutamente claros para o cliente e para o persoal da tenda, se non, será como un intento de confundir e enganar.

Non abusas de descontos. En definitiva, isto pode levar ao feito de que non hai diñeiro suficiente para comprar as mercadorías. Este erro adoita ser feito polos recén chegados que non entenden ben cal é a marxe na negociación. Unha situación é posible cando, cun volume de negocio bastante digno, a empresa paga por si mesma (ben, si paga por si mesmo).

Nin o xestor de mercadorías nin o contador poden establecer prezos. O primeiro non sabe nada sobre o prezo de custo, o segundo - sobre o posicionamento e retrato do comprador.

Demasiadas veces as preguntas dos compradores sobre por que é tan caro: este é un sinal sobre o fracaso dos comerciantes e xestores de categorías. O prezo non está definido "por boa sorte", debe ser xustificado. O vendedor debe ser capaz de transmitir ao comprador por que este pan particular é especial e porque custa máis que á volta da esquina. Se non existe tal xustificación, entón o prezo deberá reducirse. Un vendedor de gama alta é un manipulador talentoso pola conciencia dos consumidores.

Aproximación óptima aos prezos

A visión correcta dos prezos é posible cun claro entendemento do que se inclúe no custo das mercancías, que prezo pode ser o mínimo posible eo que o comprador está disposto a pagar (non un, senón un representante específico do público obxectivo). Continuando a análise do ambiente competitivo, determine a marxe no comercio polo miúdo de produtos similares.