Desconto - é simple: algunhas suxestións para a comercialización súa empresa

Moitos produtos modernos atopar os seus consumidores a través de esforzos de marketing. Publicidade - unha experiencia de séculos de idade, é difícil establecer a data exacta da súa aparición. Con todo, marketing comezou a tomar forma a finais do século 19 debido á industrialización eo xurdimento de produción na maioría dos países desenvolvidos. É unha parte integrante da estratexia de prezos, e que inclúen descontos. Tales métodos de aumentar as vendas son case a máis antiga e xurdiu case coa chegada do comercio. Desconto - esta é a mercadoría de publicidade máis simple.

palabras simples

Desconto - unha redución no prezo dun produto, servizo ou obra, aínda que xeralmente coa preservación da rendibilidade ou para volver ao cero (minimizar a perda). El é usado para estimular a demanda e aumentar as vendas. Moitas veces descontos informar na publicidade de produtos ou, por exemplo, un mercado. Como norma xeral, poden ser instalados e eliminar varias veces ao día, pero en realidade son os cambios de prezos en ambos os sentidos. Moitas veces, estes descontos son usados en supermercados, para estimular a demanda en diferentes momentos do día ou días da semana. En termos de contabilidade non afecta a súa conduta xeralmente é gravado só o prezo de compra, así como os beneficios resultantes. En xeral, os stocks con prezos máis baixos en todas partes ao noso arredor, como descontos en supermercados ou cafés.

prezos

Se mergullo comercializalo lo, podemos distinguir unha serie de diferentes estratexias de prezos. Logo serán listados son aqueles que están directamente relacionados con descontos:

• Deslizante, o prezo caendo - un descenso gradual dos prezos das commodities, para cubrir unha parcela maior do mercado, permite que gañar unha renda extra despois de que as principais vendas
• O prezo preferente en relación aos competidores - un bo xeito para expulsar os clientes ou atraer novos clientes. Necesitamos optimizar os custos de tal forma que o prezo era máis baixo do que outras empresas
• A diferenciación dos prezos de produtos relacionados - unha boa forma de facer máis beneficio a costa do aumento dos prezos de bens e declive asociado na maior parte, por exemplo, descontos en cepillos de dentes compensado crema dental caro.

consellos prácticos

A forma máis primitiva, pero, con todo, eficaz - é o establecemento de prezos excesivamente elevados para basicamente o prezo ea súa posterior declive coa palabra "desconto". Isto é moi común en moitas tendas de departamento, tendas de produtos electrónicos e supermercados. Pode traballar nunha pequena tenda, pero, dada a alta permeabilidade e ao gran fluxo de clientes.

porcentaxe de desconto. En xeral, pode ser calquera, dependendo do prezo orixinal. Ninguén prohibe facer diminución e 1%, e 99%, o que, de feito, vai atraer moita atención e poden ter unha boa campaña publicitaria, pero quere facer coa mente, xa que pode asustar os consumidores. As variantes máis comúns de 10-25%, moitas veces se atopou con tales descontos en supermercados.

En xeral, é mellor non escribir a porcentaxe de desconto, porque iso fai que sexa difícil estimar o prezo que o comprador e fai viaxe de compras na resolución de problemas matemáticos. Pero isto non é moi agradable para os seus clientes. Neste caso, hai polo menos escribir a diferenza que un comprador vai aforrar.

Redondeo dos prezos. Os números son importantes, sobre todo cando se trata de desconto. Compradores reaccionar mellor ao vendedor establece os prezos exactos de bens, por exemplo, 793 rublos 35 copeques que 794 ou 792. Neste último caso, a cantidade é menor. Con todo, nunha situación con máis que a cantidade exacta do consumidor a sensación de que o vendedor analizar coidadosamente os custos e gastos asociados á produción ou distribución de bens.

Outro método - un nove. Funciona ben con produtos caros, como electrónicos de consumo. pena TV 10.000 máis dispostos a mercar máis de 9.999. Ademais, o seu prezo de compra é igual a 7000, eo desconto no prezo orixinal para 14 000. O comprador é máis fácil aceptar o primeiro díxito do valor, e crea un sentido de economía e inflar o prezo orixinal, o produto vai ir aínda máis rápido.

Desconto á beira de rendibilidade, a cero ou mesmo negativo. Por que? Tal Skid - é unha boa forma de mellorar as baldas de almacenamento ou baixo outros elementos. Acontece, e, moitas veces, especialmente para os produtores e non na tenda. Para o consumidor, esta é unha boa forma de mercar barato o necesario, e para o vendedor - non menos importante unha boa forma de se librar do exceso de produción, reducindo ou mesmo cubrir posibles perdas.

cupóns de desconto

Pode ser identificado como un grupo separado, xa que este non é só unha redución dos prezos, e toda a campaña publicitaria. Tal método - unha boa forma de traer máis clientes. Hai servizos enteiros, a ver os cupóns, eles beneficio por descontos de venda. Como resultado, o cliente pode obter os bens, e por metade do custo. Con todo, con un comprador probablemente chegarán moitos outros. Ademais, un cliente raro non gusta de recibir un voucher para un desconto. Isto aumenta as vendas e fidelización de clientes.