Cales son os produtos?

Que é bens relacionados e cales son os beneficios de que os propietarios de pequenas e grandes empresas? As cousas reais que o comprador vai ser usado en conxunto co principal, compra maior, e hai produtos relacionados. Pode ser consumibles, produtos de limpeza, pezas de reposición. Eles axudan o comprador para coidar da compra, prolongar o pracer de usalo ou desperfectos suaves. Vendedor axudan a aumentar os beneficios por 5-15%, sen gastar máis diñeiro en publicidade.

O que podería ser bens relacionados? Digamos que posúe unha tenda de electrodomésticos, ten que loitar contra unha lavadora, aspirador de po e unha televisión LCD. Que produtos afíns poden ser ofrecidos para cada tema? Pola lavadora - bolsa de po para lavar roupa delicada, descalcificante, aire acondicionado, saco de roupa para zapatos, aspirador de expreso, mangueiras máis longos (non todos satisfeitos co estándar de 1,5 metros), tírase nódoas. Como verás, a lista non é tan pequeno. É importante non só para poñer elementos adicionais no mostrador, pero tamén para ofrecer-lles, na medida do posible para pintar os beneficios da compra inmediata, por exemplo: "Por iso significa que o seu coche vai durar máis tempo", "Este saco de roupa sucia vai gardar as cousas do puffs"

aspirador pode ofrecer bolsas de substitución, cepillo para recoller o pelo animal, filtros de substitución. Para TV LCD: DVD player, un brazo, un medio de superficies de limpeza, cable de extensión, auriculares, así que pode asistir TV, cando todo o mundo está durmindo. Pode ofrecer un produto versátil, ademais de calquera tecnoloxía: pen drives, discos de películas en DVD, toalhetes para equipos de oficina. Mesmo os máis comúns bolsas de plástico pode traer boa renda: 3 rublos do beneficio neto de cada paquete de 1000 compradores traerá 3000 renda.

Por suposto, non todo o mundo vai estar de acordo en mercar soporte non planificado ou por medio da escala, pero aínda se fai para 1-2 persoas, aumento de beneficio, sobre todo porque estas pequenas cousas pode definir unha ampla marxe.

A primeira vista, as subministracións poden ser só bens industriais ou electrodomésticos complementado. Con todo, non é así. A flor negocio cliente que compra a súa esposa un buque aniversario, fermosa embalaxe para flores poden ser ofrecidos, tarxetas postais, agasallos fermosos, como osos de peluche, bixutería e velas en forma de corazón. Tamén pode ofrecer para mercar un paquete de pétalos de rosa para crear unha atmosfera romántica na casa.

consultorio do dentista pode establecer un rack con antiséptico bucais, cremas dentais, filamentos, eléctricos e cepillos de dentes convencionais (adultos e nenos). Se o médico tras o tratamento pode aconsellar o paciente a usar un colar ou medio específico para a cavidade oral, o paciente probablemente escoitar os consellos de expertos e mercar un par de paquetes.

Que máis se pode bens relacionados? Pode ser comida. Por exemplo, nun café para unha cunca de café, pode arquivar un Cheese-cake, bolo, chocolate, pan frescos, así como goma de mascar. Claro, algúns clientes se negan tales complementos, pero a outra parte é de bo grado aceptou.

Na tenda de xoias Productos relacionados pode ser toalhetes para produtos de limpeza, caixas de regalo, caixas de xoias e aneis armarios varias seccional, correntes e brincos.

As persoas que viñeron para a tenda para mercar, están definidas para gastar o diñeiro. Consultoría e xerentes de vendas profesionais aseguran que o home que viñera a un produto específico, pode "lanzar" en produtos e servizos relacionados nun importe igual ó 10% do prezo de compra. A principal cousa - non se esqueza eses produtos e servizos para ofrecer, porque ás veces o propio comprador non ten coñecemento de como el que isto ou aquilo.