SWOT-análise - é a ferramenta de marketing máis accesible

Para gañar a competición, o atleta que saber os seus fortes e débiles lados (fortalezas , así como os seus adversarios, reforzar o uso débil). Negocios - a mesma competición, só o premio - un beneficio e gañar a competición. SWOT-análise - é:

1. Fortalezas (fortalezas).
2. Debilidades (debilidade).
3. Oportunidades (oportunidades).
4. Golosinas (ameazas).

Para a análise de obxectos puntos fortes e débiles (S e N) son factores internos banda, as oportunidades e ameazas (G e T) - externos, sen ser influenciada polo obxecto.

Os factores internos inclúen:

• persoal
• prezos;
• comercialización;
• xestión;
• finanzas.

Externo, á súa vez - é:

• Estado (leis, impostos);
• ambiente social
• competencia;
• factores naturais e outros.

Analizar, utilizando ferramentas de marketing

A primeira vista, a técnica de análise SWOT é moito máis simple do que outras formas de medir a actividade económica. É doado de agrupar todos os 4 factores, e, a partir deles, para facer conclusións de xestión. Pero se non se concentrar nun único produto, segmento de mercado, ou unha especialización separada, pode obter unha lista de recomendacións xerais.

Débese notar que é desexable para avaliar os puntos fortes en canto a empresas clientes. Desde o persoal non pode ser obxectivo nesta materia. Polo tanto, a análise SWOT - é tamén unha oportunidade de ollar para as actividades da empresa a través dos ollos do consumidor. Non é importante o producto traballo. Para examinar a actitude dos consumidores para a empresa, é necesario realizar investigación de marketing. Con base na súa construído unha análise dos puntos fortes e débiles.

Normalmente feitas de unha matriz de catro partes que son o título familiar de «SWOT-análise." Debilidades son clasificados por orde de importancia, igualmente forte, e así por diante. Logo, cada obxecto é comprobado ao impacto dun obxecto a partir dunha outra banda da matriz. Por exemplo, o persoal altamente cualificado - Forte. Isto é para calquera empresa no grao de importancia dunha das primeiras prioridades. Se este número está suxeita á influencia de competidores? Si, o equipo miúdo atraendo. En consecuencia, unha das conclusións abordará a minimización da ameaza.

E, na práctica?

Outro exemplo: a empresa é altamente competitivo política de prezos mediante incentivos fiscais eo uso de materias primas máis baratas. É unha vantaxe para o que pode afectar tanto os competidores estatais. Polo tanto, a longo prazo, non exclúe a posibilidade da desaparición ou debilitamento do partido máis forte. Conclusión: A necesidade no momento de aproveitar o máximo, para, a continuación, diversificar as actividades ou ir a unha categoría de caro, pero os produtos de prestixio.

Así, análise SWOT - é a posibilidade de determinar de forma barata a súa posición no mercado no momento, para desenvolver recomendacións para o curto prazo. Calquera comerciante precisa necesariamente saber o básico. Xa que, na práctica, tal matriz comunmente usado para avaliar a forza e as capacidades da empresa.

Pode ser que non todas as recomendacións son viables, como análise SWOT - é só unha ferramenta. A partir da lista de estratexias para escoller unha exitosa, métodos aritméticos, non fagas iso. orientacións claras para a elección de non lembrar a definición de emprendedores: xestión económica é a seu propio risco.