Como facer un distribuidor? Quen é o distribuidor realmente?

De fronte para os medios de comunicación ou publicidade co termo "distribuidor", que non sempre son capaces de entender correctamente o seu significado. Distribuidor - un comerciante, pero como e en que os dereitos que gasta o seu traballo - non está claro para todos. Tentaremos facer o sentido de quen era, pero á vez e como facer un distribuidor.

Por que o fabricante ten distribuidor

As relacións entre o distribuidor eo fabricante construída sobre unha natural nas actuais condicións económicas, o desexo exportador para ampliar o mercado para os seus produtos no exterior, ademais de reducir os seus custos ao mínimo.

Aplicar esas ideas axúdalle o distribuidor oficial - o mediador. By the way, este prestado do idioma inglés, o termo significa "distribuidor", "aquel que distribúe o produto." Distribuidor recibe-lo deste xeito: compra de bens para o seu diñeiro a partir do fabricante, distribúe-lo para as rexións no seu propio nome.

Pero, a propósito, que moitas veces ten unha desvantaxe - fabricante comeza a custar (e en conexión coa conclusión do contrato de axencia - legalmente) depende de como o axente está consciente, aventureiro e, máis importante, se ten a posibilidade ea vontade de proporcionar bos negocios.

Como facer un distribuidor

Se esta ou aquela firma ou empresa decidiu adquirir o status de un distribuidor, debe primeiro emitir o seu acordo (o chamado "contrato de marketing"). Pode ter como un exclusivo (dando o dereito das vendas de produtos unicamente por esta empresa), e non exclusiva.

Por suposto, xuntándose a relación mencionada, a empresa na categoría de "distribuidor oficial" non se fai un revendedor ordinaria, que actúa como un atacadista. El xeralmente apoia longa e estreita relación co exportador e é responsable da promoción e organización de marketing do seu produto nunha determinada área do país, que é pre-atribuído a el.

O que cómpre facer para facer un distribuidor

Respondendo a unha pregunta sobre como facer un distribuidor autorizado, xa mencionados, a necesidade de completar un contrato de venda entre a empresa ea empresa fabricante-seller. Pero, para iso no inicio da empresa seleccionada deberá enviar un chamamento cunha proposta para a implantación dos seus servizos.

Este tratamento adoita indicado campo de actividade da empresa, ofrecendo-se para o papel de distribuidor, a súa mobilidade, velocidade, cobertura, número de clientes e oportunidades. considerable atención debe ser pagado eo estudo de mercado, no que o traballo será feito, así como a indicación dos volumes de vendas en que estes ou outros bens.

O obxectivo deste tratamento é motivar os seus futuros socios nos servizos ofrecidos ao mostrar o seu propio coñecemento das oportunidades para promover o produto e como anunciar.

O axuste axeitado de contactos, xeralmente terminando as negociacións comerciais e sinatura dun acordo de distribución.

Dereitos detidos polo distribuidor no mercado

Exportadores miúdo proporciona un distribuidor dereitos exclusivos para a venda, e voluntariamente se retiraron do mercado, non só para competir, pero tamén contribuíndo fortemente para a promoción dun produto específico ea súa publicidade.

Ademais destes beneficios, o distribuidor exclusivo recibe do exportador o dereito de utilizar unha marca, a capacidade de organizar a formación e mantemento posvenda do produto.

Para maior claridade nas relacións "distribuidor do fabricante" da guía Cámara de Comercio Internacional para a elaboración de acordos relevantes foron publicados. Nel, entre outras cousas, destacou algúns aspectos da actividade de distribución:

• fabricante perde unha posición privilexiada no territorio onde o distribuidor opera;
• relacións entre eles están feitos nun determinado período de tempo;
• cooperación non pode ser esporádica;
• a relación entre un fabricante e distribuidor aceptar natureza confidencial, pero as vendas de produtos acabados debe ser para unha restrición da liberdade de acción do distribuidor, en particular, que se expresa na abstención de competición.

Características dun acordo celebrado entre o productor eo distribuidor

Distribuidor exclusivo recibe do productor o dereito exclusivo de vender e poñendo certa acordado os bens contractuais na área claramente limitado. El comprométese a mercar estes produtos só do exportador, con quen entra nun acordo.

A exclusividade do contrato pode relaciónanse tanto o territorio en que as vendas son feitas, e os nomes dos produtos ou consumidores. Se circunstancias excepcionais non, o territorio contractual pode ser un número ilimitado de distribuidores.

Características da natureza xurídica do contrato de distribución

natureza xurídica do contrato de distribución e de organización. Entón, el, por unha banda, aplicou a adquisición dunha mercadoría contrato distribuidor do exportador, o que é confirmado por contratos de venda separados, por outra banda - vendelos a unha zona designada do produto, o que tamén é confirmado pola celebración de contratos individuais de venda, pero con consumidor.

Polo tanto, como podes ver, é moi importante antes de se facer un distribuidor da empresa, a ambos os dous lados da transacción (exportadores e distribuidor) tiña regras estables de compromiso. Eles coinciden en forma de condicións xerais do proceso de venda, e eles están todos contidos en un acordo de distribución.

Como é o rendemento do distribuidor

Antes de se facer un distribuidor, por suposto, debe ser definido e o importe da remuneración ( "Comisión" que, na práctica comercial é chamado). Calcúlase como a diferenza entre os prezos de compra e venda de mercadorías.

Un dereito de recibir comisión, os métodos do seu cálculo, a orde eo momento do seu pagamento é xeralmente determinada por acordo das partes.

Tipos de actividades de distribución

Ata a data, existen varios tipos de actividade de distribución:

• O distribuidor xeral. Eles cren intermediario organiza comercialización rexional de produtos dunha empresa a través da súa propia rede ea súa propia.
• Distribuidor ter almacéns. El executa a función de almacenamento de mercadorías, celebrou un contrato de subministración, no futuro, así como prestación de servizos de selección e selección de produtos grupos de produtos.
• Distribuidor non stocks son xeralmente implicados en transferencias de tráfico.

Como verás, decide facer un distribuidor da empresa que decidir tamén como é máis vantaxosa para ser un mediador da súa firma ou empresa.

Pode actuar como un distribuidor individuo

En pé de igualdade coas sociedades e os individuos poden se involucrar en actividades de distribución. Todo o que cómpre facer - a comprensión do estado do mercado de bens ou servizos, que ten como obxectivo fabricante. Por exemplo, cosméticos distribuidores, para atopar unha empresa adecuada para si, a calidade dos produtos que confían, probando a súa competitividade e asinou con ela un contrato, procederase á avaliación do mercado.

Primeiro de todo, ten que entender que categoría de persoas interesadas neste maquillaxe, e entón pode atopar tendas, incluíndo virtual, que están destinadas a este segmento da poboación. Anota todas as vantaxes deste tipo de produto, ten que prepara-lo no directorio e ofrecer estas tendas, explicando por que é rendible para vender esa maquillaxe particular.

Este consello, como vostede sabe, aplícase a case todo tipo de mercadorías.

poder Distribuidor: características deste tipo de actividade

Con todo, a elección dun ámbito, paga a pena lembrar e sobre as súas oportunidades. Ao final, se non precisa de calquera condicións especiais, por exemplo, para o que decidiu vender alimentos, que moitas veces teñen que almacenar os cosméticos comprados ou os seus residuos.

Temos en conta non só as baldas e recipientes de almacenamento, pero tamén de refrixeración. Isto significa custos adicionais para a súa compra, e entón a factura de electricidade. Despois dun distribuidor de produtos alimenticios deben sempre coidar do método e lugar de almacenaxe das mercadorías, se non vai perder a súa forma, e que, polo tanto investimento.

Algunhas palabras sobre o distribuidor da profesión

Como probablemente xa viu, servizos de distribución - é unha boa opción en diferentes escalas - e na forma de traballo por conta propia e como un medio de construír unha gran rede de distribución ou de empresas con enormes volumes de negocio. Todo o mundo pode atopar nel a súa propia, dependendo dos obxectivos e oportunidades dispoñibles.

Beneficios neste campo, non importa quen é vostede - distribuidora de alimentos, vehículos, hixiene, ou equipo informático, depende das súas habilidades de negocios, a capacidade de promover o produto no mercado, para amosar as vantaxes e os compradores interesados para eles.

Entón, probalo, e ten que saír!