Avaliar a eficacia da publicidade: cando, por que e como

Publicidade ... a poboación sería imposible dicir sen ela que está disposto a ofrecer, o que significa que calquera tipo de servizo non estaría dispoñible. Podes imaxinar iso?

A fin de anunciar o beneficio máximo, ten que saber moito: a apelar numerosos datos teóricos e prácticos no campo da tecnoloxía de publicidade. É especialmente importante para poder avaliar a súa eficacia, polo que en balde para non perder a acumulación de negocios precioso.

Avaliando fonte ad

Publicidade en certos medios de comunicación social non leva a clientes para vostede, se, por exemplo, os medios de comunicación está enfocada nun público completamente diferente. De aí a primeira regra: avaliar os medios en termos en que continxente se calcula e se coincide co seu público-obxectivo.

Aprende novas fontes de publicidade, prestar atención ás suxestións das empresas de publicidade. Quizais unha fonte ideal de publicidade que atopa vostede.

Avaliar a eficacia da publicidade debe necesariamente ser realizada cada vez, co "vello" eo novo fonte. Para obter unha garantía de que os custos inesperados será, e os anuncios pode fornecer a súa empresa o número necesario de clientes (tanto como a forza para tirar).

factores de avaliación

Non sempre é a causa de reducir a eficiencia de atopar nos medios. Moitas veces a demanda de servizos ou bens pode caer debido a outros factores: estacionais, redución temporal da demanda, cambios nas prioridades, a aparición de competidores.

Non debemos esquecer que moi depende de empregados da empresa para comunicarse con clientes potenciais. É posible que o descenso na demanda non é debido a mala publicidade, e así como consultores de custo para buscar clientes de servizos. Quizais a empresa perdelos nesta fase.

Ademais, é importante eo contido da publicidade. Antes de enviar o anuncio debe considera-lo dende o punto de vista do potencial comprador: atrae a atención se afecta o dereito a psique do cliente. E despois da presentación - analizar a imaxe creada por publicidade dos seus produtos (servizos) e da empresa no seu conxunto. Aquí entra en xogo a imaxe da empresa: É unha empresa sólida, quere persoal cualificado que emprega, como rapidez e precisión que executa as tarefas definidas polos clientes.

Se quixesen ter en conta todos os factores non poden ser: sempre haberá algo que perdeu. Avaliar a eficacia da publicidade será sempre relativa. Con todo, el permite correlacionar os custos cos resultados, o contorno do modo de operación para adiante.

Así, a eficacia das medidas de publicidade debe ser avaliada non só pola conta de referencias. Pero tamén debido ao erro de cálculo determinación debido aos efectos doutros factores que indican os datos de períodos anteriores. Se cambiaron, mantendo as outras condicións (a mesma fonte de publicidade), entón o caso na acción exterior (competidores, a estacionais, a inflación).

Como é o panel?

Para comezar a determinar os criterios de avaliación. Xeralmente é:

• eficacia das fontes de publicidade, significa (anuncios, artigos, comunicados de prensa, promocións, distribución de panfletos, folletos, clasificando a eficacia da publicidade contextual na televisión, na rede)
• o impacto do traballo con chamamentos en publicidade
• eo aumento real na "produtividade".

Cada indicador mídese como unha porcentaxe. Por exemplo, a fonte de publicidade é detectada por polling convertido clientes ( "Como quedou sabendo sobre nós?"). Quen recibe a maioría dos votos, e "gañou" ... Este método de investigación é o método máis eficaz e común de examinar os resultados dunha campaña publicitaria. Pouco máis de comunicarse cos clientes. E eles están felices en apuntar-lle os seus pros e contras. Por exemplo, o director do orixinal dunha empresa de tipo clientes interesados incluso sobre o que a impresión xeral producida neles a atmosfera na oficina. E obter unha avaliación desagradable, el inmediatamente reuniu seu equipo e tivo un mini-formación sobre o tema: Por que temos que sorrir para todos os visitantes.

Os datos obtidos deben ser comparadas co período anterior, e para analizar a posibilidade de factores externos (como discutido anterior). Sen embargo, este pode ser feito só polo exame do cambio na demanda de clientes regulares, ou similar sobre as principais características (por que o seu público-obxectivo calquera sexo, idade, estado social).

estimación da frecuencia depende da análise "profundidade". Se esta é unha investigación superficial - debe ser realizada con frecuencia e facer axustes medidas de promoción, de acordo con el. Se esta é unha profunda análise da demanda do público obxectivo - a partir de 1 vez en 6 meses.

Si, para determinar a eficacia da publicidade - non é unha tarefa fácil, ea forza non é todo director non está preparado. Con todo, sempre hai a posibilidade de pedir axuda para organismos especializados (marketing). Debe ser un tempo para estudar o informe dos profesionais e xa poderá abordar a avaliación máis eficiente. Ademais, unha análise tan profunda das medidas de promoción é útil para solicitar polo menos unha vez - vai atender todos os gastos.

Que facer cos resultados?

Avaliar a eficacia da publicidade debe ser sempre útil, aínda que se mostra un resultado negativo (que debe ser tomado como unha oportunidade de corrixir os erros na campaña).

Publicidade require constantemente traballar nel. Avaliar a eficacia da publicidade, revisión, rolos, aplicación de novos métodos para atraer clientes a buscar unha nova fonte - esa esfera de actividade da empresa esixe creatividade constante eo seu contido dependerá das circunstancias específicas da situación (no mercado, a partir de características de empresas, a empresa, os seus empregados).