Robert Cialdini, "Psicoloxía de influencia": os principios básicos

Hoxe en día, moitas persoas se facer unha vítima de fraude, ou simplemente aqueles que están a tentar vender-lles un produto ou servizo. A tendencia do mercado de hoxe está forzando os vendedores a usar varias ferramentas e trucos psicolóxicos para atraer potenciais compradores.

Toda esta manipulación, ou a arte de persuadir. Algunhas persoas usan esas habilidades para alcanzar os obxectivos desexados, mentres que outros, pola contra, para poder expor as alzas. Para non ter que mercar algo que, en xeral, non é necesario.

Robert Cialdini, "Psicoloxía de influencia"

Profesor Robert Cialdini establecido para descubrir por que unha persoa susceptible á influencia forte, e como algunhas persoas poden tratar con diferentes situacións. Os seus estudos durou varios anos, e, como resultado, el descubriu que o home pode convencer a ninguén de nada, e usando seis principais técnicas que son axeitados para diferentes ocasións. Por outra banda, coñecendo os trucos dos manipuladores, pode evitar o impacto sobre a súa psique.

Como resultado, o libro foi escrito observacións. Robert Cialdini, "Psicoloxía de influencia" - é unha ferramenta indispensable para aqueles que non queren ceder ás súplicas de defraudadores buscan para vender o produto a un prezo fabuloso. "Psicoloxía de influencia" está considerada como a mellor ferramenta de formación para xestión e psicoloxía social. Este libro foi reimpresso catro veces, a súa circulación superou medio millón de copias.

Neste artigo, combinado estilo e fácil acceso a moitas alimentación de material. Pero este libro é un traballo científico serio, que fixo a análise dos mecanismos de motivación de asimilación de información e toma de decisións.

Robert Cialdini, "Psicoloxía de influencia": versións comerciais e educativas

A primeira edición deste libro foi destinado para o lector en xeral. Por esta razón, o profesor intentou facer o seu traballo máis accesible a percepción. Versión dirixida a grupos de estudo, tamén escrito nun estilo sinxelo, pero é complementada por evidencias, conclusións e recomendacións con base nos resultados da investigación psicolóxica. O libro, que foi escrito por Robert Cialdini, "Psicoloxía de influencia", comentarios de profesores e alumnos recibiron só positivo. Este non é só unha edición dos campos populares da psicoloxía, é un traballo científico serio.

Versión educativa pode ser útil na práctica, ao ler un libro ten unha morea de xente realmente lle gusta. Isto confirma unha vez máis que os datos científicos poden ser presentados de xeito que parece fácil de dixerir, útil e relevante. Que se fixo por Robert Cialdini. "Psicoloxía de influencia" é un libro - un útil e comprensible.

Os principios básicos da influencia

1. O principio do contraste. Emprégase na comunicación e aplicarase a outros tipos de percepción. Determinado fenómeno ou obxecto é percibida de xeito diferente dependendo do que ía entrar en contacto con el. Por exemplo, pode primeiro vender algo moi caro, e logo ofrecer para cargar un produto barato, pero un por un. O efecto é obrigado a ser.
2. O principio de intercambio mutua. sociólogos apreciación considerar un mecanismo adaptativo único de persoas da sociedade. Pero non sempre, o efecto será positivo. Como di Robert Cialdini, psicoloxía da influencia deste tipo podería levar a un intercambio desigual. En consecuencia, favores debe ser pequeno, e entón eles teñen que facer unha oferta para que todos e foi iniciado.
3. O principio de "Denial-retiro." Esta estratexia implica concesións a cedidos posteriormente a nós. Neste esquema os dous primeiros principio combinado: compartir e contraste.
4. O principio de compromiso e coherencia. Algúns psicólogos consideran que a principal motivación do comportamento humano é o desexo de ser consistente. Entón, necesitamos eloxiar a calidade de certas persoas, se queremos que nos da súa demostrada. Por esta razón, os funcionarios están invitados a establecer obxectivos individuais.
5. O principio de iniciación. Este mecanismo implica probas que unen as persoas que pasaron o principio. Tales persoas non valoran a súa participación na sociedade ou a causa común. Ao mesmo tempo, é importante que a elección foi feita sen presión. Ameazas, suborno, o interese neste caso só é un obstáculo.
6. O principio de "xogar low-ball" ou "pé na porta". Para entender como esta estratexia pode dar un exemplo. Na China, os prisioneiros de guerra americanos foron forzados a escribir declaracións de que os principios democráticos son imperfectos. Así, se curvaron a co-operación primaria, que despois se converteu traizón. Ese é o obxectivo principal - para convencer a mercar calquera outra cousa, para gañar unha posición.