Por que as mulleres son máis difíciles de negociar?

Cando as mulleres na estrutura de negocio, vir á reunión cun cliente potencial, non se sente confiado de que as negociacións se desenvolverá nun escenario favorable para ela. mulleres fermosas que están loitando activamente para a igualdade, inicialmente subestimado a súa propia forza. Os clientes senten que sutilmente, entón confía na súa maioría homes. Moitas veces fálase chegado a un punto morto ou incluso romper. compañeiro de empresas leva tempo para a reflexión, el promete conectar de volta, pero normalmente non fai.

É certo que as mulleres odian as negociacións?

Como recoñecido por funcionarios de grandes empresas, eles odian a negociar. Este proceso cansativo e irritante, unha especie de un xogo sen regras, con moito medo deles. Homes, pola contra, se sentir a gusto na mesa redonda con socios e clientes potenciais. Probablemente será sorprendido, non desgana das mulleres para negociar debilita a posición cando se trata de salarios. A pesar de, desde 1963, a diferenza de renda diminuíu lixeiramente, de feito, estas cifras están lonxe de ser iguais. As mulleres aínda gañan menos que os homes, especialmente cando se trata da minoría étnica.

As razóns para a existencia da diferenza de retribución

Segundo especialistas, a cuestión da igualdade de retribución está directamente relacionada coa desgana das mulleres para negociar. Esta é unha cuestión moi complexa, digna dun gran estudo separado. Algunhas estatísticas mostran que as mulleres prefiren sentir-se detrás dos homes máis elocuentes, outros datos suxiren o contrario. E canto maior sexa o obxectivo fixouse para comezar unha muller de negocios, o máis probable é que vai facer-se a negociar cos clientes. Con todo, aínda que neste caso, non é inmune ao fracaso.

Os grandes custos sociais

Estará sorprendido, pero aínda no caso dun resultado positivo das negociacións é un bo traballo do emprego, a súa actividade e para a promoción de boas ideas non garanten salarios máis altos. E iso non quere dicir que as mulleres moi negocios apreciar o seu traballo menos. Son tan frecuentemente como o sexo forte, pregunta ó seu aumento patrón salario, só o 25% dos casos menos propensos a recibir unha resposta afirmativa. "Entón, por que están exhaustos, traballando 10 horas ao día, se os seus esforzos pode pasar desapercibido?" - entón pense algunha parte dos empregados de oficina e non quere expor unha vez máis as tensións mentalidade.

actitudes negativas en relación ás mulleres nas negociacións

En primeiro lugar, potenciais socios e clientes inicialmente descartado de forma negativa a negociar, cando descobren que unha muller aparecerá diante deles. Os estereotipos de xénero aínda están presentes na atmosfera de calquera estrutura de negocio. Homes inicialmente percibido como un forte, confiado personalidade, para que os clientes se senten en relación a eles un maior grao de confianza. Chat con as mulleres é difícil por mor do selo "difícil interlocutor". Cando unha muller chega ás negociacións, é tan fácil de formular os seus pensamentos, pero de algunha maneira atopa menos comprensión. Así, non importa o que a muller dixo que foi inicialmente visto como un indesexable "tregua". De aí a enorme diferenza na obtención dun resultado positivo das negociacións.

Por que as mulleres son tolerantes con baixos salarios?

Moitos de nós non pensar en como unha diferenza de retribución entre homes e mulleres. Barbary Stenni publicou un libro "Segredos dos seis mulleres", onde a principios o lector é xa algunhas ideas sobre por que o sexo máis xusto para gañar menos. Pode ser escéptico en relación a este producto, se ía ser os protagonistas non sería mulleres reais, calidades profesionais que especificacións detalladas foron dadas. Aquí están algunhas características mulleres que son mal pagados: eles teñen unha alta tolerancia para os baixos salarios, eles subestimar as súas propias capacidades, preparado para traballar nunha base voluntaria, eles xustifican a pobreza da nobreza e odio a negociar.

Calidades que impiden beneficios elevados

Pasamos por todas estas características en máis detalles. O sexo fráxil na súa maioría, teñen unha alta tolerancia para os baixos salarios. Eles saben que poden gañar máis, pero de acordo en poñer-se con un fraco salario, crendo que é mellor que nada. Hai unha subestimação de autoestima como unidades profesionais separadas. Ninguén vai chamar estas mulleres colaboradores malo, estúpido e ignorante. Con todo, son reconciliados co seu destino, e non intente xustificar. Por algunha estraña razón, a heroína do libro Barbara Walls pensar que nunca van pagar ben.

Por exemplo, é plenamente aplicable aos escritores ou mestres. Os representantes destas profesións para xustificar a presenza de salarios modestos desexan traballar "para a idea." Eles quere que fan, entón eles están dispostos a aceptar salarios baixos. Algunhas mulleres usado para xustificar a súa posición baixa demanda de seus postos de traballo, crendo que as súas industrias e profesionais non ten que pagar máis que os salarios medios. Se estas mulleres teñen a oportunidade de traballar horas extras, pero para pouca recompensa, eles van para este paso, lembrando que o empresario non vai ofrecer dúas veces.

Por que pedir un aumento tan difícil?

A maioría dos personaxes deste negociacións odio libro coas autoridades en relación aos aumentos salariais. Eles están relutantes en suxerir un aumento, como temen consecuencias graves. Por exemplo, quere obter máis diñeiro e vai dicir ao seu xefe. Entón imaxinar que provocou a ira do empresario. Por lei, o xénero de cada un de vós tende a tirar o pegada sobre si mesmo. O xefe non quere participar co diñeiro extra, como fan alusión a el que as súas habilidades valen máis. Pero, entón, imaxinar como el inmediatamente se separaron con vostede, tomar o seu lugar estagiário inexperto, tiña acaba de se formar na facultade. Noutras palabras, está seguro de atopar a cabeza do seu sitio máis de un candidato. E todas estas mulleres van poñer-se co baixo salario, mentres pór para fóra a porta. Esta perspectiva fai que se agarra a este sitio e nada para preguntar.

Pobreza - non é delito

Todas estas mulleres cren que a pobreza é nobre. Eles cren que a pobreza pode ser equiparado coa moralidade, e da riqueza - a ganancia e vicio. O sexo fráxil dicir abertamente que o diñeiro - é o mal. Claro que, se unha muller asumir o equipo de unha gran empresa, non vai saír da súa forma de demostrar que non é peor que os homes. Pola contra, é con gran desgana en negociar ou completamente abandonar esta perspectiva. Pero mentres as mulleres minimizar as súas realizacións e romantizar a pobreza, clientes potenciais acusalos de espírito próximo, unha falta de asertividade e baixas cualificacións. Isto é como mitos nacen xénero. Os empresarios non aprecian o traballo das mulleres merecen, e despois dicir en todas as oportunidades que o seu empregado non é capaz de calquera cousa sensata.

A falta de asertividade

Na xustiza débese notar que as mulleres son dotadas calidades comúns "masculinas" que son consideradas importantes nas negociacións. A falta de agresividade e falta de vontade de confrontar facer un resultado positivo das negociacións moi difíciles de conseguir. Carreiristas conta: Nada é imposible para os que teñen obxectivos e mellorar as regularmente as súas habilidades. Non pense sobre as negociacións como un xeito de aumentar os beneficios. Pense nisso como unha expansión xeral das súas oportunidades de carreira.