Vending - o que é? Vending equipos e tecnoloxía comentarios

Cada un de nós debe notar nas rúas de máquinas especiais para a venda de café e té, terminais de pagamento para encher o sistema de comunicacións móbiles para imprimir fotos e moito máis. Todos estes dispositivos son clasificados como "máquinas de venda automática". E para eles, imos falar neste artigo.

Só quero observar sobre vending, é concepto "común", que en realidade inclúe toda a esfera do comercio. E, por suposto, nun artigo nin paga a pena probar chegar a algunhas partes da esfera. Imos describir só as cousas máis básicas, a fin de introducir o usuario no curso do caso.

Imos comezar coa definición de "vending". ¿Que é iso, pode ter oído - se non, lembra: O termo vén do "vend" Inglés ( "trade"). Cando eu usei este concepto, só para quedar claro que estamos a falar de instalacións automáticas para o comercio. O termo refírese a toda a industria en un negocio baseado na oferta de bens á poboación a través de sistemas automatizados. No noso país, en comparación con figuras estranxeiras, esta área aínda é practicamente subdesenvolvido. Polo tanto, os empresarios teñen unha oportunidade real de "virar" neste campo.

vantaxes

Neste tipo de empresa, obviamente, ten as súas propias "vantaxes" significativos, que deben comezar a envolve-los. En primeiro lugar, non hai necesidade de un gran número de empregados. Como cliente interactúa directamente coa máquina, contratar provedores e consultores non precisan - todo o que pode escribir instrucións especiais e anexo-lo ao equipo. En segundo lugar, vending (o que é - xa sabes) é unha gran eido en termos da subespecie dos produtos que están dispostos a ofrecer. Digamos que, coa axuda de máquinas pódese distribuir non só bebidas de café, pero tamén lanches, tapas da zapata, e en calquera cousa xeral. Ademais, por suposto, tamén se pode tomar a prestación de servizos a través de terminais de comunicación móbil. Todo o que limita-lo nesta área - só a súa imaxinación. En terceiro lugar, o mercado de venda automática, como xa se mencionou, hoxe é practicamente desocupada (preto de vending testemuños dos que xa están a traballar aquí, confirma-a), polo que aínda hai moito espazo para ideas e solucións orixinais. Por suposto, decide para definir un novo terminal para recargar, vai a un mercado altamente competitivo, onde será difícil loitar para o cliente. Con todo, se conectar a súa imaxinación, pode chegar a algo orixinal, e de tentar conquistar o seu nicho.

deficiencias

Claro que, en áreas como vending (o que é, xa sabiamos) e hai unha abundancia de "contra". En primeiro lugar, o alto custo do equipamento comercial. Aquí todo é claro: Cada dispositivo ten un conxunto de características que lle permitan exercer as funcións necesarias. Canto máis complexa a máquina, máis caro é. E, a fin de, polo menos, me tentar aquí, ten que mercar (ou alugar) polo menos un dispositivo. Os custos para o "start" e engadir o custo de almacenamento, transporte, instalación e mantemento do seu equipo, sen esquecer o aluguer. No caso do transporte e instalación de todo claro, o servizo é a mesma máquinas de café - é unha ciencia. Pode atopar unha gran cantidade de opinións sobre este negocio, que testemuñan o seguinte: que, o servizo que ofrece aos seus máquinas de venda automática, determina directamente os seus beneficios futuros. Nevovremya xuntou o aparello dos novos produtos (ou ingredientes)? O cliente non foi capaz de facer a compra e deixou-lle. O mesmo se aplica á situación con equipo sucio derivados de falla na subministración de enerxía, por mor de que a máquina está desactivada, levando o diñeiro do comprador e así por diante. D. situacións poden ser o mar, e ten que prever mesmo o máis difícil deles.

En segundo lugar, a desvantaxe desta empresa é moitas veces unha marxe baixa e longos períodos de retorno. Grosso modo, a unidade gastos 30-40 mil rublos, terá que esperar máis de 3-4 anos, a fin de trae-los de volta. Neste caso, debe ser recargando regularmente, comprobar, axustar (dependendo das características específicas da empresa). A todo isto era polo menos algún sentido (en termos de retorno), ten que ter o mínimo de 15-20 máquinas. E o seu contido - é un traballo serio. Venda directa cousa xeral é máis complexo do que pode parecer a primeira vista.

En terceiro lugar, hai o risco de que os consumidores simplemente non apreciar a máquina correctamente (ou non vai entender como (porque) para usalo). Isto pode ocorrer por razón de que o servizo pode ser novo para o home, non sabería como operar estas máquinas e así por diante.

factores de beneficios

Se falamos sobre iso na empresa, vending plan de negocio aquí é diferente do que vemos noutras categorías. Iso depende de varios factores que determinan se favorable ou non a cousa toda. Os empresarios precisan prevese los para prever como cada un destes e outros factores afectarán súa empresa.

Por exemplo, un deles é a localización do dispositivo. Todos entendemos que a máquina debe ser instalado onde hai un fluxo máximo de persoas (clientes potenciais). Con todo, non sempre apuntar na colocación do saturada ou o metro preto dun gran centro comercial produce os resultados esperados. A tarefa da empresa - non só "iluminar" o seu punto de maior número de persoas, e atopar tantos clientes fieis como sexa posible. As particularidades da esfera é tal que podería ser unha pequena oficina, onde o traballo é realmente clientes regulares.

Outro factor é o deseño. Concordo, sería vostede e non chegar ao desleixado, feo e non inspira confianza na máquina. Pola contra, cada un de nós prefire ter unha máquina limpa, colorido, moderno (con independencia da categoría de bens que ofrece). Polo tanto, se comezar a se involucrar en un negocio destes, ten que saber: máquinas de venda automática (instrumentos de vending) debe ser atractivo para un comprador.

Logo - o prezo. Debe calcular non só o custo dos produtos e establecer as súas marxes de xeito que os bens non probaron ser moi caro para o comprador, pero tamén pensar sobre as contas, o que as persoas van pagar, e, por suposto, calcular como dar o troco.

Moitos matices - Publicidade máquina, aluguer, subministración de recursos para o comercio, protección, recollida e loxística ... Todos estes procesos son de algunha maneira crear problemas adicionais. Máquinas de venda automática (vending en xeral) teñen unha ampla gama de opcións para ser controlado para comezar a beneficio.

actividades

Claro que, ademais das nosas máquinas de café habituais e terminais, hai unha abundancia de outros tipos de dispositivos de intercambio automática. -Lhes que poden inicialmente ser divididos en dúas categorías - aqueles que están implicados na venda de bens, así como aqueles que realizar a prestación de servizos ao cliente final.

O primeiro grupo divídese aínda máis en tres ramas (nas súas particularidades) - é a realización do alimento acabado ou de bebidas (café, a sosa, a pipoca, etc.); venda de merendas (no paquete - bares, cookies), así como a posta en marcha de calquera outra mercadoría (flores, botas, etc ...).

O segundo grupo, que consta de vending - máquinas de café prestación de servizos. É difícil realizar calquera separación, porque hai unha enorme lista de tipos de servizos, exercidas a través de terminais. O primeiro que vén á mente na maioría dos casos - a conclusión da conta de teléfono móbil, Internet e outros. Ademais, a través dos terminais poden incorporarse parcelas (postomaty), pagar polo aparcamento, tomar o seu turno, e así por diante.

Agora caracterizar brevemente as características posuídas por cada unha das categorías.

terminais

Quizais a industria máis importante nesta zona por mor da súa rendibilidade. Se o terminal é necesario no nivel de 50-60 mil rublos, é capaz de loitar contra o diñeiro investido rapidamente (só precisa escoller o operador de dereito, co que pode realizar o traballo e recibir pagos de afiliados). O truco principal é poñer a máquina ao alcance dun gran público. E xa que os terminais hoxe aparecen como cogumelos, unha cousa - é unha competición. Ten que facer o seu pobo preto de non usar outros terminais (que son certamente moi), e este é - Vending tecnoloxía. ¿Que é iso? É todo tipo de chamadas fichas. Por exemplo, póñao a taxa mínima, ou equipar un lugar cómodo para traballar coa máquina do que os seus competidores. Debería como atraer a atención dos transeúntes, e aínda facelo facer o reabastecemento.

máquinas de café

Tamén, a situación non é moi doado no mercado de comercio de café. Máquinas de café apareceron nas nosas rúas por un longo tempo, e seguiu-se, e gran rede de empresas que serven varios miles de vehículos. Como entender, confronta-los sobre a cuestión do custo de adquisición dos inútiles - tales estruturas poden prescribir un prezo máis baixo, ofrecendo un servizo excelente. E o prezo da máquina de café é maior que para o mesmo terminal de pago. Entón, estar preparado para o traballo duro ea aplicación de novas ideas orixinais para atraer clientes. Incorporarse o café correcto para venda (que debe ser para o grao, pode aprender só despois de algunhas probas prácticos e experiencias).

Snack máquinas e outros produtos

Menos ocupado nicho pode ser chamado a venda de bares e outros produtos embalados. Con todo, unha vez máis, o custo de unidades de negociación dunha orde de magnitude maior que no caso de máquinas de café e terminais. E para competir co lanzamento desta empresa non teñen con outros provedores e con cafés, restaurantes e tendas de café - dependendo de onde a unidade está instalada e que vai vender.

Pode gañar, pero só despois da aplicación dunha serie de opcións da empresa. E descubrir o que vender (agás bares), non é tan difícil. Por exemplo, pode facer a posta en marcha de anticonceptivos no campo de acumulación mocidade (clubs, bares e pubs); ou ofrecer desbotables propés no primeiro piso do hospital. Cada un destes exemplos vén traballando, pero se a súa cidade non existir, só ten que probar!

servizos

O ámbito dos servizos neste negocio, como automatizado de negociación, é só campo untilled (especialmente en Rusia). Todo o que descansar contra - é a idea e os equipos de vending correspondente. E así pode vir ata con e desenvolver un vehículo de proxecto en calquera dirección. Desde o máis innovador podemos recordar, por exemplo, nos terminais para imprimir fotos de "Instagramma": o usuario escribe os datos da conta, atópase a imaxe e poñelas na impresión.

No exterior, estas máquinas nas rúas - un mil, mentres que só os primeiros pequenos pasos tímidos neste sentido son observadas en Rusia. se desenvolveren o suficiente para que tivemos unha "revolución de máquinas de venda automática" é difícil dicir. A instalación orixinal (vending machine) - é decenas de miles de rublos sobre a cuestión e, posiblemente, para crear centos de construción e desenvolvemento de varios debuxos. Non todo o mundo está preparado para reservar estes recursos para o sector experimental.

Calculando o beneficio

Falamos sobre os, conceptos e categorías básicas máis comúns que se usan en máquinas de venda. Agora imos prestar atención á forma como ten que levar os seus beneficios potenciais neste negocio. Para iso, ten que estar centrado no plan de negocio de venda automática.

Debe incluír: un vendas da mostra (por día), o número de días de traballo ao dispositivo, o custo das materias primas e mantemento de máquinas, as taxas de aluguer, o custo final do produto acabado. Engadindo todos estes números, comeza o plan de vendas no momento posterior. Tras iso, será capaz de recuperar o seu investimento durante un determinado período (que tamén é levado para aclarar nos plans de negocio).

Por exemplo, temos unha máquina de café por valor de 120 mil rublos. Nós poñela no centro de negocios, onde os custos de aluguer son outros 500 rublos. Ademais, tomar as cuncas de café, azucre e paus para axitación - deixe todo isto vai custa no prezo de custo en 4-5 rublos por vidro; Pretendemos vender a 20. Mantemento do servidor será, por exemplo, 400 rublos por mes. Cremos que: en 25 días laborables e 30 vendas por día, seremos capaces de gañar uns 15.000 rublos (renda total). Destes, preto de 3750 rublos serán gastos en materias primas, 500-400 para aluguer e mantemento (esquerda 10.350 rublos). Líquido de impostos de máis 2 mil terá preto de 12 anos de retorno do servidor. Aumentar as vendas, o noso obxectivo é reducir o prezo de compra - e rendemento variar significativamente.

perspectivas

Existe un futuro para o mercado de vending? Absolutamente. Canto máis lonxe, máis urxente se fai unha cuestión de automatización, simplificación de procedementos, atraendo menos recursos enerxéticos. Con isto en mente, a empresa nesta área torna-se unha oportunidade para que todos poidan mostrar a súa capacidade de analizar e prever, e, así, comezar a amosar as súas habilidades emprendedoras. E quen sabe, quizais o seu éxito no campo de máquinas de venda automática están chegando en breve!