Xunto: isto é, xunto e polo miúdo, compradores de maior. A cantidade mínima de parte

Existen dous tipos principais de comercio: venda polo miúdo e xunto. ¿Que é un e cada un deles, que características teñen, e para que fins os máis axeitados?

A primeira diferenza fundamental está na cantidade e tipo de vendas. Nós vendemos a granel, como norma xeral, grandes lotes de bens ou servizos que son necesarios para o comprador de facer negocios. Polo miúdo, á súa vez, xa está á venda ao consumidor final, individuos. Tamén pode ser non só individual, senón tamén gran - todo depende das súas necesidades e desexos.

principios de comercio por xunto

Optar: que é e que recursos teñen esta forma de negociación? Ela se realiza cada procedemento de identificación do cliente, é dicir, con cada un deles se celebra o contrato. Por xunto - é, como norma xeral, os empresarios individuais e persoas xurídicas. Trade realizan para a execución do seu propio negocio, e os obxectivos específicos a todos. Isto pode ser tanto de produción e consumo de bens, ou a súa posterior revenda. Na maioría das veces, os produtos comprados en grandes cantidades, é a revenda.

É dicir, o comercio por xunto de grandes transaccións ocorren entre empresarios e organizacións. Bens e servizos non son vendidos para as necesidades do usuario final e servir o obxectivo de dirixir os negocios. A principal característica do comercio por xunto é unha identificación obrigatoria do comprador.

Esquema e exemplos

Máis doado de entender o que o maior, pode ser exemplos específicos. Grandes atacadista - son os propios produtores, están na orixe da "cadea" financeira. Crean directamente os seus produtos, e están implicados na súa implementación no mercado. Produción de que pode ser moi diferente: roupa, zapatos, electrodomésticos, cosméticos, recordos, produtos alimenticios, etc

Na maioría dos casos, os fabricantes de revender os produtos a outros por xunto, é dicir, mercantes, e aqueles - os outros pereprodazhnikam. Antes de mercadorías chegar ao cliente final, que vai ser unha chea de estadios de revenda. Exactamente como - que depende do propio produto e da condición financeira do mercado no momento. Na outra punta da cadea é a venda polo miúdo - foi el quen vende os produtos de consumo medio.

Beneficios do comercio por xunto

A pesar dos volumes impresionantes comercializados a granel dun almacén é moito máis fácil do que no polo miúdo. Non precisa de publicidade laborioso ou outros custos de marketing que pode manter o comprador. vendas pode ser estable, ou o produto pode ser vendido por separado - todo depende propios fins do vendedor. En calquera caso, con calidade adecuada e boa demanda para o transporte e adquisición de grandes cantidades de mercadorías realizarase de forma continua.

En que son aínda diferenzas, é nas peculiaridades de impostos. Os distribuidores poden simultaneamente suxeito a un xeneral e un sistema fiscal simplificado (DOS ou USN, respectivamente). Pero, en xeral, os principios de tributación para atacadista é moito máis fácil do que o sector de venda polo miúdo.

"Nightmare" de calquera venda polo miúdo - comprador insatisfeito coa calidade dos produtos ou servizos prestados. A situación pode ser moi desagradable, ata que as birras e no proceso ante o tribunal. compradores de maior non se comportan, porque as súas mans ten un contrato, e nela - condicións claramente definidas e as normas de conduta das partes nun conflito.

Retailing

Ademais do feito de que tal xunto e polo miúdo, podemos notar unha gran diferenza: os produtos por xunto pode pasar por varias fases de revenda, o comercio a venda polo miúdo, esta situación é eliminado. Este produto non se destino a revenda, e para o seu uso directo polo consumidor.

Compradores crear a súa propia demanda de un determinado produto e as necesidades do mercado dictar. Venda polo miúdo - a categoría que ten a mellor oportunidade de examinar e analizar a demanda e construír as súas actividades de acordo con eles.

Onde e como os bens son vendidos no polo miúdo?

As opcións son moitas. As vendas de bens e servizos pode ser realizada na tenda e na rúa, así como a casa do comprador. Os métodos son diferentes, tamén: por correo, a través de Internet, para vendas persoais ou por teléfono.

Vendido en sistema de vendas de venda polo miúdo en contacto directo co comprador. É dicir, ten que ter en conta os gustos de cada cliente, e para agradalo lo e facer todo para facilitar a compra. E en caso de conflito - para xestionar queixas.

venda polo miúdo de risco é tamén un enorme conxunto. Por exemplo, ten que ser malos produtos vendidos no mostrador - así que os compradores unha impresión da gran variedade e potencial de elección. Por outra banda, hai un risco de dano ás mercadorías, que non foi vendido no tempo. Ademais, é necesario para ir concesións económicas, por exemplo, para vender bens a un prezo baixo, moitas veces a un custo para o comprador compra, e outros produtos.

Con todo, todo isto ten un lado negativo - porque a marxe de bens de venda polo miúdo é moito maior parte. E isto significa que o beneficio de tales vendas será moito maior.

Requisitos e características de vendas

Non só para entender o que é eo que é un xunto polo miúdo - é necesario analizar as características principais deste tipo de vendas, e entender que tipo de problemas que poden ocorrer no curso desa actividade.

diferenzas

Cales son as diferenzas entre parte de grandes?

1. gama diferente. O venda polo miúdo está a traballar con unha pequena selección de un provedor particular, xunto - ancho, desde diferentes provedores. O atacadista medio ten 5.000 elementos na matriz variedade. ¿Que é un pequeno xunto? Isto é, cando o período de 100 a 1000 posicións, dependendo da natureza do produto en si.
2. Diferentes volumes. Atacadista teñen de traballar só con grandes volumes e prezo de maior. Ademais de beneficios tanxibles, que implica un investimento significativo financeira na fase inicial, así como problemas máis graves en caso de fallo.
3. Diferentes loxística. Esta área é a máis "problemática" para o atacadista, porque ten que facer fronte a unha serie de dificultades para cada tipo de produto: almacenamento, o acceso, o equipo desembaraço aduaneiro. Cando se trata de produtos estacionais, todo o máis complicado.
4. facturación diferente. Se estamos a falar de grandes volumes, pero de baixo volume de negocio, atacadista debe ter un almacén enorme para os seus bens. En xeral, todo é simple: canto máis rápido que o volume de mercadorías, o encaixe máis elevada e máis estable. Calquera atrasos son repletas de coidado no negativo - por exemplo, debido aos custos de almacenamento, inventario, salarios do persoal de almacén, etc.
5. Varios criterios de planificación. No campo das compras masivas vendedor ten de tratar non só con grandes beneficios e fluxos comerciais significativos, pero tamén cunha maior alavancagem financeira. É importante calcular a cantidade máxima garantía de vendas futuras, para asegurarse de que o produto vai vender nun determinado momento, e ter unha renda garantida para a compra de novos bens.

Problemas no comercio polo miúdo e por xunto

Nada é perfecto, os problemas enfrontados por ambas as empresas de venda polo miúdo e xunto. Con todo, atacadista teñen que soportar as perdas máis graves. Co que pode ser conectado?

• Sen confianza acredor, e, polo tanto, a posibilidade de obter alavancagem. Pode haber problemas co pagamento dunha envío anterior, ou mercar seguinte.
• Falta de planificación, resultando no superávit acumulado da mercadoría deitado en stock "peso morto".
• Operación inestable cos venda polo miúdo. Pode ser un aumento repentino no volume do seu traballo e da cesamento das actividades ou a decisión de cambiar completamente a franxa. En calquera caso, moi agradable - porque o atacadista ten planeado determinados volumes e sufrir graves perdas en ausencia da súa implementación.
• roturas de abastecemento. Acontece que os bens adquiridos a un prezo de maior, listo non na totalidade. Ou houbo problemas coa súa transferencia á estancia aduaneira. Ou sufriu unha forza maior, durante o seu transporte. As consecuencias de todos estes problemas afectan unha ampla gama de clientes. En situacións de venda polo miúdo tamén se producen, pero eles non son tan ambicioso.
• O factor humano. Somos todos humanos, e todos poden cometer un erro. Por exemplo, solicitar unha posición errónea do directorio ou lagoa de diñeiro evidente. Peor aínda, cando hai un mal funcionamento co comprador, co resultado que vai a un rival. Detrás de todo isto é necesario para evitar estrictamente serios problemas co orzamento.

Resumindo

Cal é o maior e polo miúdo que está resolto. Que problemas poden ser atopados en todo tipo de actividade, tamén, é comprensible. Así como dos beneficios obvios de cada tipo de vendas. Por outra banda, onde unha liña fina queda entre o parte de grandes - criterio especialmente individual. Para compras a granel do valor mínimo pode ser determinado en cada caso polo vendedor - se é que mil ou dez posicións.

En xeral, podemos dicir que o comercio simple xunto, porque as palabras de intercambio están regulados polo contrato. Pero polo miúdo mark-up pode gañar máis.